Steven Wang：所有物流公司的获客方式都差不多，要么成为平台的供应商，让平台给你导流，要么就去线下找一些平台的线下需求，要么可能挖掘新的模式，像一些做独立站的或者做直播电商的，不受制于平台，自己也有很大的物流话语权。

或者你也可以找一些行业的周边服务商公司，做联合营销，可能他们客群也是卖家，那他们在卖自己产品的时候，可以跟你一起来做联动。比如做支付、ERP、营销的这些公司，他们的客户群不也是卖家吗？这种联合营销和互动也算一种获客方式。

另外参加线下的各种行业活动、峰会、展会、沙龙，以及跟着电商平台去走产业带也是一些途径，具体的要看每家公司具体的资源投入以及市场规划。