继一大批中小商家拔地而起、吃到了抖音的一波红利后，越来越多的个体、品牌、商家盯上了这块蛋糕，团队精细化操盘成为主要趋势，各类带货套路、模式层出不穷。押注直播电商成为更多人的选择。

　　但与此同时也有很多人发现，在抖音赚钱并没有想象中那么容易。今天我们就来谈谈做抖音电商时的一些基本认知问题，如何选准赛道，踏实做好账号定位。

     尽管“人货场”理论已是老生常谈的话题，但事实上除了部分有实力的品牌商家，大部分抖音直播间都不具备如此完美的组合。并且需要厘清的是，直播间的高人气并不等同于高转化，较高的内容热度也不一定意味着的较高的种草率——一味地追求拉高直播间人气，最终很可能在盈利变现方面遭遇新的问题。

　　直播玩法千千万，适合自己的才是*好的。为解决这个困境，商家首先要建立极度清晰的自我认知，从“人货场”三个维度自查自纠：作为商家，你的核心优势在哪里?

　　从影响直播间表现的因素角度出发，通常来讲我们将直播分为以下几种类型：

　　1.重人型：拥有一个非常**的主播，一个人可以扛住整场直播。不过对于主播影响因素极大的直播间，主播的情绪稳定又是个新的问题。在直播行业，有句话是“要想直播做的好，主播得跟运营好”，看似开玩笑的背后隐藏着大家对于重主播团队模式稳定性的担忧。

　　2.重货型：拥有极其强大的供应链体系，比如孤品类直播间、风格类直播间、垂类直播间，或是品牌力极强的直播间。这种直播间可以弱化主播的重要性，但同时也将压力转移到了货品方面。

　　3.重场型：拥有极其强大的内容创新能力，可通过各种花样吸引用户进入、停留、互动。但是这种直播间需要不断创新，且有被他人复制并超越的风险。

　　4.重运营型：套路性极强的直播间，通过各种各样的玩法，即我们常说的“术”来弥补“人货场”的缺陷，以形成一定的平衡。短期来看这样的做法没有太大的问题，但流量一旦引爆，基础建设跟不上依然会出现塌方式下滑。

　　5.全能型：理想化的直播间类型，具备完美的“人货场”+运营能力，也是人们心目中梦寐以求、日销超千万的直播间。当然“人货场”的搭建、运营模式之外，市场竞争环境也是影响直播间数据的重要因素，也就是我们下文要谈到的“赛道”。

　　在我接触的商家中，无论是品牌方还是白牌商家，在直播中遇到的大部分问题都是策略问题：大家都高估了自己的人货场能力，留下的直播间数据看似厉害，却远远超出了实际盈利情况。

　　随着直播带货行业的蓬勃发展，越来越多商家加入抖音直播带货赛道，大批复制粘贴式的传统直播间已经让用户产生视觉疲劳，而有创意的直播带货形式则更容易吸粉并产生转化。更多与抖音直播带货、直播运营、短视频策划运营、抖音小店入驻运营等相关的问题，可关注留言详细了解。